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澳洲葡萄酒反傾銷調查后續,進口商各有應對做法

2020-08-28 10:04:17 來源: 葡萄酒商業觀察
摘要

8月18日,中國商務部對澳洲葡萄酒開啟了反傾銷調查,WBO葡萄酒商業觀察當天推出了即時分析報道。一周來,WBO團隊繼續在市場一線調查,不斷了解澳洲酒進口商和經銷商和狀態。我們發現,行業出現了一些變化,也發生了一些分化。

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葡萄酒商業觀察
鐘漢龍

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8月18日,中國商務部對澳洲葡萄酒開啟了反傾銷調查,WBO葡萄酒商業觀察當天推出了即時分析報道。一周來,WBO團隊繼續在市場一線調查,不斷了解澳洲酒進口商和經銷商和狀態。我們發現,行業出現了一些變化,也發生了一些分化。

澳洲葡萄酒反傾銷調查后續,進口商各有應對做法

圖片來源于: 葡萄酒商業觀察

部分進口商在反傾銷調查公開后迎來出貨小高潮

“最近出貨出瘋了!在反傾銷調查公開的第二天上午,就有經銷商找我采購了70箱奔富RWT。”一名銷售奔富葡萄酒的進口商郭銳(化名)指出,“第二天上午,我又出了100多箱奔富407,下午又有經銷商找我訂購了300箱寇蘭山。”

郭銳向WBO介紹:從反傾銷調查公布一周內,我的奔富407庫存都清倉了,奔富389共有800多箱,目前只剩100多箱了,奔富128也已經斷貨。

這并非孤立現象,吉卡斯國際酒業總經理劉龍同樣表示近幾天奔富系列葡萄酒銷售情況特別好。

“因為前段時間的疫情,現在又遇到反傾銷調查,刺激了經銷商短期對奔富這樣的品牌酒需求旺盛。”劉龍說,“特別是一些入門級的葡萄酒,一旦反傾銷成立,漲幅肯定非常大,這促使了經銷商現在拿貨。”

郭銳指出:奔富這樣的品牌貨,在即將來臨旺季是最容易動銷的葡萄酒。其次,中秋即將來臨,許多經銷商本來就要拿貨,此時出現了針對澳洲酒的反傾銷調查,經銷商趁60天不加稅的窗口期提前備貨,把整個旺季的貨都備上。

“畢竟,只要反傾銷成立,酒商會面臨成本激增,若換其他品牌,銷售又不如大品牌。因此,提前完成備貨是最實際的手段。”他說。

非知名品牌酒受影響或更大,有進口商啟動“備胎”計劃

一名經營多個大品牌的葡萄酒進口商高管李成(化名)表示:自己幾個月前預料到可能發生針對澳洲酒的政策變化,于是就提前完成了對奔富產品的備貨。

“說實話,如果反傾銷成立,澳洲酒可能喪失很多市場機遇。但是,有的品牌完成了品牌積淀,客戶會認可,而我提前完成了備貨,即可通過這些產品穩住客戶,再慢慢過渡到旗下的其余新世界葡萄酒品牌。”上述李成告訴WBO。

但是,并不是每一個澳洲葡萄酒品牌都有此規劃。東北一家進口商的負責人高偉(化名)表示:由于提前預計到澳洲葡萄酒在中國可能會有問題,則暫時停掉了澳洲葡萄酒的進口。

還有一名不愿透露姓名的進口企業負責人向WBO透露他公司已經啟動“備胎”計劃。他表示由于智利酒和澳洲酒同屬于新世界,有替代性,因此接下來會加大對旗下智利酒品牌的推廣。

一名業內人士指出:一旦反傾銷成立,對澳洲酒征收反傾銷稅,這對所有澳洲酒無疑都是重大的打擊。但是在調查期的這關鍵60天,對渠道與消費者都認可的品牌貨、流通貨而言,經銷商一定會在這60天內提前采購,帶來一波小高峰,這非常正常。即便在征稅以后,大品牌也會有其一定的基本盤。

“但是,對許多非品牌澳洲酒、特別是一些入門級的葡萄酒影響或許更大。畢竟,反傾銷稅一旦征收,跟智利、法國、南非、阿根廷的葡萄酒競爭力下降。弱品牌的替代性很強,進口商和經銷商完全有理由提前放棄,去耕耘更安全的品牌。”他說。

澳洲葡萄酒反傾銷調查后續,進口商各有應對做法

圖片來源于: 葡萄酒商業觀察

推廣不停!有企業給經銷商吃“定心丸”

為防止市場大起大落,有的澳洲酒運營商則嘗試給經銷商吃“定心丸”。

在反傾銷調查公布的當日,天鵝莊即發布公告,特別表示推廣不會停。天鵝釀酒集團董事長李衛告訴WBO:我們認為發展還是波浪式的,我們相信難關會渡過,也相信雙方政府會協調好。而且,即便萬一發生了什么,我們還是會堅持在中國市場走下去。因此,推廣是肯定不會停的。

“本來,我們下半年就要做一些推廣和投放,這首先拉動的是當季的銷售。如今強調這些動作,則是展現出我們對客戶負責任的態度,給合作伙伴信心。”李衛說。

其次,還有進口商向經銷商承諾一定期限內不漲價。一方面給經銷商吃定心丸,一方面消化手中的庫存。上述進口商郭銳也指出:在現在這個情況,進口商應該把消化庫存、回籠資金作為第一要務。突出保持價格不變,對經銷商會起到十分積極的影響。

廈門豐德酒業總經理武永磊在談到此問題時,也表示一方面品牌建設不能停,但也不能忽悠客戶。

“反傾銷是一個不可抗力,若有一天征收了反傾銷稅,再進口的話,不漲價是不可能的。因此,因此,我們同時也積極幫助客戶準備‘備胎’,同樣進行推廣。假如有一天澳洲酒出現問題,讓客戶不至于中斷合作。”他說。 

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