關閉
堡爾酒莊 廣告
首頁 > 看點 > 紅酒杯 > 正文

盤點|“做代理,送寶馬”,糖酒會的那些坑,你遇到了幾個?

2018-03-27 16:44:26 來源: 葡萄酒網
摘要

糖酒會上,每年都會有部分企業租下展館的最好位置,做一個很醒目的特裝展位,陳列氣派,再簇擁著幾十個業務代表,客服N人,熱鬧非凡。宣傳力度之大,讓經銷商感覺實力好強。

來源

2018-03-27
葡萄酒網
陳嘉濤

投稿

我要投稿

一年一度的春季糖酒會已經落下帷幕。糖會上,每年都會有部分企業租下展館的最好位置,做一個很醒目的特裝展位,陳列氣派,再簇擁著幾十個業務代表,客服N人,熱鬧非凡。宣傳力度之大,讓經銷商感覺實力好強。

事實上呢?

更多的廠商都是:把酒言歡始,反目成仇終。造成這種后果的很大原因就是經銷商并沒有發現這其中的陷阱。今天,小編就與酒粉們聊聊,招商當中的各種騙局。

騙局一:各種沒問題,啥都給支持!

盤點|“做代理,送寶馬”,糖酒會的那些坑,你遇到了幾個?

經銷商在接一個新產品之前,最先關注的是費用,包括人員費用、商超費用、宣傳費用等等。其次是產品品質和退貨問題,最后是區域保護問題。在這幾個經銷商最關注的問題上,切勿聽信廠家銷售人員的解釋就是:“沒問題 ”三個字。因為,商業談判和交易的一個基本原則就是建立在利益平衡的基礎上。企業不是慈善機構,沒有原則的讓步和妥協背后往往可能有更深的陷阱。

當然,經銷商希望把門檻降到最低,讓資源最大化。但是,有哪一家企業敢說自己是招商無門檻的嗎?這里所說的“沒問題”,其實更多的是廠家招商人員的“個人承諾”。迫于銷售任務重等種種原因,那些不負責任的業務員就會“隨意”承諾。鐵打的市場,流水的業務員。經銷商一進貨,業務員便拿到提成,至于其他的業務員說沒說過,反正經銷商沒有證據。大不了一拍兩散。曾經有一個經銷商這樣和小編抱怨過一個廠家的業務員:“這個家伙,剛談合作的時候說的好好的,這個也支持,那個也有。到現在什么也不兌現,打電話也不接,真是個騙子!”。其實小編想說,這個結果要怪就怪他當初太想當然。

騙局二:各種誘惑,進多少送多少!

盤點|“做代理,送寶馬”,糖酒會的那些坑,你遇到了幾個?

盤點|“做代理,送寶馬”,糖酒會的那些坑,你遇到了幾個?

有個酒企,糖酒會打出的招商政策足夠誘惑:進40萬的貨送一輛奔馳汽車。我們姑且不算其產品政策,單就這輛寶馬奔馳最少也得30萬。40萬的貨?30萬的寶馬奔馳?這個誘惑是不是夠大?一個小學生都會算的賬,就算貨全扔掉,也不算賠什么。于是,經銷們爭搶代理權。這么簡單的賬,你會算,難道企業就不會算?其結果,拿到代理權好像撿到了一個大便宜,大有相識恨晚的感覺。但是,接下來就上了企業的連環套,一輪一輪地為這個奔馳打款,壓貨。一輪接一輪地為了這個奔馳任由廠家擺布。到頭來,要么,奔馳寶馬到手,一算比自己買的還貴。要么,奔馳我也不要了,賠也就賠了吧,打掉牙往肚里咽。一個經銷商指著那輛得到的奔馳和小編說:“現在看到這車我就來氣!”

諸如送奔馳這種誘惑其實并不在少數,大到汽車,小到各種電腦、手機甚至是出國旅游等等。特別是在糖酒會上,一些企業會推出極有誘惑力的招商政策,加以造勢大肆渲染。作為經銷商一定要看清誘惑背后的陷阱。做了這么多年的生意,難道羊毛還會出在狗身上?

騙局三:各種吹噓,上天入地無所不能!

吹噓的話術有很多種,如果遇到下面的情況則需要提高警惕!

1、我們老板可不缺錢,企業實力老大了,馬上就要上市融資了。

2、我們已經和央視簽了一年的廣告合同,下個月我們馬上投放央視廣告了。

3、我們這個項目是個國家重點扶持的項目。

4、我們已經計劃在全國開五家工廠,工廠馬上就要開工了。

在這些招商人員口中仿佛就是,“錯過我,就是你今生最大的損失”。經銷商往往在這種天花爛墜的忽悠后,不知不覺就陷了進去。進了貨,還在電視機前苦苦得傻等著廣告呢。

騙局四:各種假象,套路比海深!

盤點|“做代理,送寶馬”,糖酒會的那些坑,你遇到了幾個?

小編曾親耳聽過一個銷售人員吹噓開發客戶的過程:

有一次,我去開發一個客戶,那個客戶擔心市場動銷情況。我就給他一個我同事的電話,告訴他,這是我隔壁縣做我們產品的經銷商老王,你問問他就知道了。這個客戶還真當著我的面給我那個同事打了電話。我的同事是我提前都交代好了的。你說能動銷不好嗎?結果他當場就決定合作了。

小編到現在還記得那個業務員談到這個故事時眉飛色舞的表情。

所以,在產品動銷、企業信譽、區域保護等問題上,經銷商一定不要被招商人員的假象所迷惑,務必到樣板市場親自查看,得到一手的真實情況。

騙局五:紙上談兵強,實戰動手弱!

除了了解企業的實力、市場投入、動銷情況、企業信譽等這些硬性指標外,企業對產品的操作模式和對當地市場的操作規劃也是經銷商必須了解的一個重要課題。離開戰術談戰略就是空中樓閣。很多招商人員每每談到這個環節,要么閃爍其詞,要么各種不著邊際。因為他壓根兒就不了解當地市場情況,沒有一套當地市場完整的切實可行的操作方案和思路。這樣的業務員能指望他幫扶你做市場嗎?

那么如何防止被廠家虛假的招商現象深度套牢呢?

1.產品是核心

如果一款產品是一個新品牌,即使再好的創意和亮點,推廣市場都會有難度。新產牌存在一個品牌教育的過程。所以,很多經銷商都愿意與知名廠家合作。因為品牌就是最大的銷售動力。

如下產品,千萬要避開:

過度強調功效,忽略產品口感的。

過度強調包裝,忽略使用度。

價格太貴。

產品包裝太差。

跟風型產品。

小眾品類產品。

違反廣告法的產品。

太冷門的地方性產品。

2.廠家是重點

糖酒會展位大小,不代表企業實力大小。展位大,只能說明這一次花的錢多。如果賺不回來呢?企業是不是就要破產?

每年,糖酒會都會有很多廠家招商花費及人員投入都很大,結果很快入不敷出。

一般情況下,與以下類型的企業合作要慎重:

企業注冊時間很短。

企業的股東中有曾經的不良記錄者。

另外,了解企業也要查一下企業的基本資質,是否有網站,想拿下的產品是否是企業的核心產品。有的企業有幾百款產品,每一款產品都是嘗試,不是重點戰略產品。這樣的產品一般都很難賣好。

【免責聲明】

葡萄酒網發布的信息、文章等均來源于網絡,所闡述觀點、立場與葡萄酒網或廣東葡淘酒網絡科技有限公司(以下統稱“我們”)無關, 不構成我們對您的任何建議。您應對該等信息、文章作出獨立審慎判斷,需自擔據此產生的風險。 如您是文章作者或者發現文章涉嫌侵權,請聯系[email protected],我們將盡快處理。
  • 藍鯨氣泡先生
  • 陽光酒莊
  • 熱門
  • 紅葡萄酒
  • 白葡萄酒
  • 起泡酒
  • 法國
  • 意大利
  • 澳大利亞
  • 西班牙
  • 智利
  • 羅馬尼亞
  • 熱門
  • 新聞
  • 商情
  • 產業
  • 營銷
  • 知識
羅布酒莊 廣告

排行榜

  • 關注度
  • 咨詢量

新品上架

葡萄酒商訊

熱門標簽

熱點導航:

拉菲紅酒價格 中國葡萄酒網 紅玫瑰葡萄酒 法國拉菲葡萄酒 國產紅酒品牌 82年拉菲多少錢 82年拉菲紅酒價格 82年拉菲多少錢一瓶 白蘭地酒精度 南非葡萄酒品牌 拉菲傳奇價格 喝紅酒的最佳時間 喝紅酒配什么水果 紅魔鬼葡萄酒 法國拉菲紅酒價格表 廣州紅酒網 羅斯柴爾德男爵拉菲 長城干紅蛇龍珠價格 紅酒商城 薄若萊新酒 小拉菲 澳洲葡萄酒 波爾多酒杯 匈牙利葡萄酒 德國葡萄酒 寧夏葡萄酒網 西安葡萄酒 奧地利葡萄酒 葡萄酒品牌大全 新聞移動版 喝紅酒的好處 白蘭地怎么喝 湖南葡萄酒 重慶葡萄酒 紅葡萄酒 白葡萄酒 智利葡萄酒 甜紅葡萄酒 半干紅葡萄酒 干紅葡萄酒 桃紅葡萄酒

牛牛手游平台官网app