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TWE與木桐嘉棣“分手”,是突發事件還是命中注定?|微釀觀察

2020-01-10 14:43:54 來源:微釀Microvin
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Micro說:當“干兒子“遇見”親兒子“,婚姻的危機突然顯現了。

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Micro說:當“干兒子“遇見”親兒子“,婚姻的危機突然顯現了。

TWE與木桐嘉棣“分手”,是突發事件還是命中注定?|微釀觀察

1月9日,富邑葡萄酒集團與菲利普羅思柴爾德男爵集團宣布:自2020年4月9日起, 富邑葡萄酒集團將終止在中國獨家代理、分銷與推廣菲利普羅斯柴爾德男爵集團旗下,以木桐嘉棣及紅盾為首的品牌。

消息一出,迅速引發行業關注。

畢竟,富邑集團與菲利普羅思柴爾德男爵集團自2018年1月開始合作以來,也僅僅“共枕“了兩年。如今,兩者的“分手”不禁讓人思考:到底是突發事件還是命中注定?

復盤2018年的1月5日:富邑葡萄酒集團宣布將正式于中國內地市場獨家進口并分銷法國著名葡萄酒家族企業菲利普羅斯柴爾德男爵(以下簡稱BPR)旗下的木桐嘉棣(Mouton Cadet)及紅盾系列(Escudo Rojo)領銜的一系列法國與智利產品,而此前,木桐嘉棣作為BPR旗下產品一直由桃樂絲中國(Torres China)獨家運營,兩家合作時間長達14年。

2017年7月,BPR與桃樂絲中國(Torres China)分道揚鑣,BPR將不再擁有桃樂絲中國 10% 的股權,轉而宣布與富邑達成長期戰略性合作協議,曾在業內引發熱議。

14年合作,一朝分手,用業內人士的話來說:“雙方在木桐嘉棣這個品牌的運作模式和戰略方面存在著分歧。”

也正是這一次“改嫁”,讓富邑集團從單純的品牌經營方,實現了擁有品牌代理商的雙重身份。富邑集團也在其進口商、零售、電商、餐飲以及旅游零售渠道等分銷網絡,通過一系列線上及線下市場營銷活動,不斷推進木桐嘉棣以及紅盾等品牌在中國市場的影響力。

而就在BPR牽手富邑集團不久前,富邑就發布了旗下全新的法國葡萄酒品牌 –光之頌億(Maison De Grand Esprit),業內人士對此次“結合”分析稱:“木桐嘉棣是進入中國最早的品牌之一,十余年前的市場銷量就已達到5萬箱,也是這么久以來表現較為穩定的品牌之一,市場基礎很好。光之頌億的產品零售價格在300~1600元,而木桐嘉棣暢銷品系的產品價格則在100~200元左右。因此,木桐嘉棣+光之頌億的組合,使得富邑涉足法國酒,實現了從低到高的全價位段基本覆蓋,從而有利于其在渠道的初步開拓。”

而當“干兒子“遇見”親兒子“乃至“親兒子系列“,婚姻的危機突然顯現了。

僅僅兩年的時間,富邑集團就與BPR分道揚鑣,通過富邑集團發布的相關聲明來看,主要原因來自于:其將重點發展集團旗下包括Penfolds奔富,璞立酒莊和光之頌億在內的高端品牌的法國葡萄酒,并同時繼續利用來自澳大利亞、新西蘭、美國和意大利的葡萄酒建立起多元化的產地組合。業內人士解讀稱:“富邑集團在中國市場的品牌影響力毋庸置疑,與BPR的合作在一定程度上填補了法國產品的空白,推進了集團品牌的發展。但隨著其本身的不斷壯大,其在法國擁有自己的葡萄園與酒莊資產,從商業本質上來看,聚焦自身品牌的發展路線也無可厚非。”

顯然,木桐嘉棣與TWE“分手”,微釀認為:并不是突發事件,某種意義上早就是命中注定。

而之于BPR,這樣的分手又意味著什么?

“消費市場對木桐嘉棣的認可度還是不錯的,但市場資源有限,難以在合作中突圍亦屬正常。不過這就是‘市場上的愛’!長久的愛必須利益雙贏、齊頭并進,只要有些不對等,出問題是必然。更何況流通品牌利潤顯而易見!今天拉菲集團在其位于山東蓬萊的瓏岱酒莊內舉辦2018年份發布會,建議BPR集團參多向拉菲集團在華推廣發展經驗學習。”知名葡萄酒撰稿人陸江分析稱。

酒斛微釀傳媒CEO白羊徐表示:“TWE無疑是代表全球最成熟市場最職業化的酒水現代化企業,一切以利潤、報表、資本市場為結果導向,自身還在‘瘦身‘的過程中,優勝劣汰,把少部分親生的兒子帶成‘大學生‘甚至是‘博士生‘這就是成熟企業的冷峻面孔也是一切以市場為導向的必然。TWE無疑是酒類行業的森林之王——是一只猛虎,虎沒有錯,沒有評估好對象之前,與虎謀皮才有錯。“(End.)

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